Bij Facilicom IFM zijn we er trots op dat we uitdagingen op het gebied van sales tijdens aanbestedingsprocessen overwinnen en Tender deals kunnen beïnvloeden met behulp van Account Based Marketing (ABM). Onze recente marketing en sales alignment waarbij we ABM hebben toegepast, was niet anders, en ik kijk er naar uit om ons succesverhaal met je te delen!

Diensten van Customer Impact

• Account Based Marketing
• Marketing & Sales alignment
• Onderzoek naar doelaccounts
• Account research
• Uitvoeren van advertenties ter promotie van relevante casestudies
• Verspreiden van inhoud die aansluit bij het doelaccount van bovenaf
• Verspreiden van inzichten in de inhoud naar belangrijke besluitvormers
• Gebruik van podcasts voor relatiebeheer

De Impact

Onze inspanningen hebben opmerkelijke resultaten opgeleverd, waarbij we ervoor hebben gezorgd dat de eisen van de aanbesteding hoog op de agenda stonden bij de Decision-Making Unit. Dit werd mogelijk nadat we obstakels en blokkades hadden onderzocht en ze hadden aangepakt met gepersonaliseerde onderwerpen die zich uitstrekten over de overheid, strategische en tactische niveaus, en vervolgens deze informatie hadden verspreid via marketing- en verkoopkanalen binnen de doelorganisatie.

De Samenvatting

• Gewonnen deal ter waarde van +€2.500.000
• Samenwerking bij het co-creëren van inhoud met branche-experts/partners
• Versterking van de positie van Facilicom op de Benelux-markt

De Uitdaging

We stonden voor de uitdaging om marketing in staat te stellen deals van meer dan €2,5 miljoen te beïnvloeden. Dit was een uitdaging die we met vastberadenheid wilden aangaan.

Onze Aanpak

• We hebben Marketing- en Sales-initiatieven nauwkeurig op elkaar afgestemd.
• We hebben grondig onderzoek gedaan naar doelaccounts door middel van pre-screening en interviews.
• We hebben advertenties geplaatst om relevante casestudies te promoten.
• We hebben inhoud verspreid die perfect aansluit bij het doelaccount.
• We hebben inzichten in de inhoud gedeeld met belangrijke besluitvormers.
• We hebben podcasts gebruikt om relaties te beheren.

De Resultaten

Dankzij onze inspanningen hebben we opmerkelijke resultaten behaald, met als hoogtepunt het winnen van een deal ter waarde van +€2.500.000. We hebben samengewerkt met branche-experts en partners om inhoud te co-creëren en hebben de positie van Facilicom op de Benelux-markt versterkt.

Volgende Stappen

Terwijl we dit succes vieren, kijken we vooruit naar nog grotere mijlpalen, zoals het opzetten van een Thought Leadership-programma met medewerkers, prospects en klanten.

Special Thanks!

Dit konden we niet bereiken zonder de steun van ons toegewijde Sales- en Marketingteam en onze partners: Ashley Wouters, Claudia Struyf & Jan Paul de Vries. Een speciale dank aan deze interne kampioenen die ons hebben geholpen bij het overwinnen van obstakels in het salesproces!

Wat Hebben We Geleerd?

• Met vastberadenheid, strategische acties en een goed uitgevoerd online en offline marketing-/verkoopplan kunnen zelfs de moeilijkste uitdagingen worden overwonnen.
• Het is cruciaal om te onthouden dat veel bedrijven al een lijst hebben met voorkeurspartners, wat benadrukt dat dit proces ruim van tevoren moet worden geïnitieerd.

‍