Holmes & Watson, een commerciele sparringspartner en adviesbureau gespecialiseerd in bedrijfsstrategie voor productiebedrijven.

Zij wilde hun merkbekendheid en vraag naar hun diensten verhogen via demand generation. We hebben besloten om een intensief demand generation programma te implementeren, gebaseerd op bewezen full-funnel marketingstrategieën.

Doelstelling

‍Het doel was om de bekendheid van Holmes & Watson binnen de doelmarkt te vergroten, de vraag naar hun diensten te genereren bij ideale klantprofielen (ICP's), en de marketinggestuurde pipeline en omzet te verhogen.

Strategieën en Acties:

1. Implementatie van Full-Funnel Marketing:
   • Ontwikkeling en uitvoering van een buyer-centric, full-funnel demand generation kalender.
   • Uitvoering van evenementen om de doelgroep te betrekken en vraag te genereren.
2. Inhoudsstrategie en -distributie:
   • Opzetten van een content hub om vraag te vangen van betrokken kopers en de sales te ondersteunen met inzichten over betrokken accounts.
   • Ontwikkelen van een contentdistributieproces om de content zichtbaar te maken voor kopers en ze aan te sporen deze met hun netwerk te delen.
3. Digitale en Sociale Media Campagnes:
   • Uitvoeren van gerichte LinkedIn campagnes om pipeline te genereren.
   • Stimuleren van thought leadership via niche content die vraag wekt bij doelkopers.
4. Opbouwen van Gemeenschap en Relaties:
   • Gebruik van podcasts en evenementen om relaties op te bouwen met doelaccounts en marktleiders, en associatie van het bedrijf met deze leiders te bevorderen.

Resultaten:

• Verhoogde Brand Awareness:
  • Aanzienlijke verbetering van de merkbekendheid en positionering bij ideale accounts en kopers op de doelmarkt.
• Verhoogde Marketinggestuurde Pipeline:
  • Generatie van een pipeline, met verkoopkansen en deals gesloten kort na het evenement.
• Groei van Digitale Voetafdruk:
  • Groei van LinkedIn volgers naar en nieuwsbriefabonnees naar, zonder expliciete promotie.

Conclusie:

‍De uitvoering van de demand generation strategieën door Holmes & Watson heeft geleid tot een significante toename van de vraag naar hun diensten en een sterke verbetering van hun marktpositionering. Dit geval illustreert hoe een goed geplande en uitgevoerde demand generation aanpak de bedrijfsgroei kan versnellen en de basis kan leggen voor langdurig succes.

Diensten:

• Demand Generation
• Betaald Adverteren
• Digital PR
• Content Strategie
• Website Development

‍